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S2b2c是一種基于模塊分工思想的新商業模式，其成立的關鍵有兩點：S能否給b充分賦能及S和b是否實現高效的自動協同網絡。
今天閱讀曾鳴教授在其公眾號發表的幾篇關于S2b2c商業模式的文章，頗受啟發，把我理解到的核心內容寫成此文，分享給大家，歡迎交流。
· C2B 模式：Customers to Business，即企業按消費者的需求提供個性化產品和服務。
· B2C模式：Business to Customer，即直接面向消費者銷售產品和服務的商業零售模式。
· B2C 和 C2B 并不是一個簡單的順序顛倒，實際上是整個商業邏輯的改變，也是整個商業網絡從傳統的供應鏈走向網絡協同的全新的、基本模式的變化，甚至可以說是一個商業范式的革命。
· C2B離我們還是一個比較遙遠的目標，暫時不會在大部分行業里大規模地應用。S2b是走向C2B的一個重要過渡階段。
· S2b模式（Supply chain platform To business）, 即服務于中小企業的供應鏈平臺。
· “S ”是一個大的供應（鏈）的平臺，大幅度提升供應端效率。
· “b”是指的一個大平臺對應萬級、十萬級甚至更高萬級的小b ，讓他們完成針對客戶的服務。
· S2b的創新模式，更完整的表述應該是S2b2c。
· 傳統的B2B（企業到企業的電子商務模式）或者B2C（企業到用戶的電子商務模式），這兩個環節是割裂的。
· S2b2c模式最大的創新，是S和小b共同服務c。
· 對于S來說：核心功能是通過提供某種服務來促使小b（中小企業）服務好c（用戶）。
· S不能僅僅提供某種SaaS化工具，它必須基于對上游供應鏈的整合，提供某些增值服務，才能幫助b更好地服務c。
· 對于b來說：小b服務c的過程對它必須是對S開放和透明，并且會給實時反饋，這樣S才有可能真正給小b賦能。
S2b不同于傳統的B2B，不能混淆。
S給b賦能而不是單純地提供某一方面服務，通過S的參與讓b由不能變成能，由弱能變成強能；
S不自帶流量，觸達c的任務交給b來完成。
S提供的服務要和B的核心業務相關聯，提供輔助性的簡單服務比如說HR服務、組織咨詢等都不算真正的S2b。
S和b是一種全新的產業分工模式。
傳統的B2B、B2C是縱向一體化的產業結構，S2b是一種類似模塊化分工的模式。S和b是不再是上下游的關系，而是一種協同關系，兩者分居不同的模塊，互相協同共同完成對于C端客戶的服務。
S2b的實質是企業以自身核心能力超越行業邊界參與全社會分工。整個社會是一個分工的舞臺，以往是以行業分工，未來行業界限打破后，很大程度上是模塊化的能力分工。
S2b2c在整理效果上要大于B2C才有價值，才可能有爆炸型的增長。需要S和b在新的分工框架下有效協同，S賦能給b，b給c提供差異化的價值，這是這個模式的成立的核心。
對于S，是否能夠給b賦能是S2b成立的關鍵，有幾個問題要解決：
S是否具備跨越行業邊界服務能力的提供？
S是否可以提供供應鏈上游的玩轉的整合服務？
S是否可以足夠有效地促進b的核心業務運作？
對于b，是否可以被賦能是S2b成立的關鍵，有幾個問題要解決：
b是否可以把控在c端觸達客戶的價值優勢？
b是否可以把服務c的過程實現在線化？
b是否可以和S真正實現更加高效的協同？
總結，S2b2c模式成立的兩個核心需要點：
S給b充分賦能，S搞定供應鏈等基礎設施，b專注給客戶提供差異化價值；
S和b實現高效自動化的協同網絡：彼此的配合要充分實現在線化、軟件化和數據化。
作者：勇哥在進化
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來源：簡書
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