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B2B電子商務平臺，是一個聚集買賣雙方的平臺，有供需方，而且賣家可以利用平臺把產品銷售出去，買家利用平臺買到能夠滿足需求的產品。
幾乎所有做外貿的人都會接觸B2B電商平臺，數據顯示，2016年中國B2B電子商務市場交易額16.7萬億元。在B2B營收上，2016年中國B2B電子商務平臺營收規模為260億元。從市場規模來看，中國B2B正處于無可比擬的上升通道，交易規模在2015年出現爆發式增長，預計B2B市場規模在未來數年內仍將維持平穩增長，并將在2018年超過20萬億。顯然通過B2B電子商務網站開展交易活動已經成為一個非常重要的渠道，它在電子商務交易中占據著主導地位。
首次接觸銷售人員之前，消費者會獨自完成了整個購買流程的近57%，90%的B2B買家會在網上搜索關鍵詞，70%的B2B買家會在線觀看相關視頻內容。
如何打入購買流程的前57％，對多渠道提出了更高的要求。
那么，該如何才能真正發揮B2B電商平臺的作用為自己開發到客戶呢？接下來，就聽七星迪曼&易龍天為您簡單分析下。
找客戶的方法小編認為有兩種：主動和被動。
先說被動，就是B2B網站，包括免費的和付費的。相信很多人都有這些注冊的經歷。論壇里面有很多好心的人，會把很多有用的沒用的網站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去親身經歷，一一驗證，依然不會有屬于自己的，好用的免費B2B網站。
1、熟悉自身B2B平臺，了解商品規則
企業在入駐B2B平臺之后，先把平臺的頁面都大致瀏覽一下，關于平臺的很多政策要認真閱讀，特別的關于傭金比例，支付條款，物流費用等等，這樣才能對產品進行合理的定價，保證自己不要虧本。
2、發布產品詳情頁，豐富店鋪商品內容
企業在在發布產品信息時，要注意優化產品內容，產品圖片要美觀，以及優化產品關鍵字。發布信息后，偶爾去看看自己信息發面后的效果，一般主要體現在看信息的瀏覽量，以及有客戶主動聯系你時，你可以試著問問客戶是在哪里看到你并聯系你的。一般主動找過來的客戶都會告訴你的，可以根據這個信息而及時的做出調整，B2B平臺的站點有很多，不是每一個站點都適合你的產品，這需要你自己慢慢的調整，以找出最有效果的站點。
3、提高自身產品排名，獲取客戶流量。
在絕大部分B2B電子商務平臺上，排名是很重要的部分。不論是哪個B2B平臺的產品信息，要獲得好的排名不外乎要做到幾點：為產品信息設定專業合理的關鍵詞，勤快地推廣產品，不斷增加新產品信息、刷新信息，再者就是開通收費會員、直通車等等。
4、關注B2B平臺求購信息
有些客戶會在一些B2B電子商務網站中發布一些求購信息，希望以此找到自己滿意產品賣家，所以要多多留意這些求購信息，記住聯系方式，然后主動聯系你的客戶。
5、在B2B平臺上搜索目標客戶
凡是商家，無論是零售商還是批發商，都需要屬于自己的貨源，即便他們已經有了自己的貨源也不要緊，你可以通過自己的產品優勢展現給他們看，比如價格優勢，款式優勢的等，只要是買家都會尋求更好的合作伙伴，力求為自己爭取更多的機會。
總得來說，B2B電子商務網站是一個拓展客戶的好資源，帶來的效果，從長遠來看，也是不可小覷的。如大家有B2B電子商務平臺開發需求，請電話聯絡13718601078或010-85868064，我們會及時安排專業的客服為您服務。
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