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營銷型外貿網站和普通展示型外貿網站，是企業在建站時主要遇到的兩種類型。很多企業由于對這二者的區別了解并不清楚，進而導致網站建好使用時發現并不能達到自己預期的效果。這兩種的主要區別包括：

一般情況下，企業建普通網站的目的只是為了做展示，在出去參展獲得郵箱溝通時通過網站來展示產品。而企業搭建外貿獨立站的核心目的，則是為了通過網站促進詢盤和訂單的達成。這就需要企業在建站過程中，從網站的方方面面都要考慮到目標客戶的采購心理，這樣才能夠更好的達成目的。

想要讓網站獲得更多詢盤，就需要提升網站的用戶體驗，而并非網站打開就行。具體包括，網站的設計要符合國外客戶的審美習慣，網站的打開速度要快，購買國外服務器保證網站能夠在國外快速打開，同時避免使用大量圖片，動畫導致網站加載過慢，客戶流失。網站的結構要清晰，層級不要超過3層，盡量能夠讓用戶在三次點擊內到達目的頁面。網站導航盡量使用文字導航，便于用戶快速找到自己想要了解的信息。在網站使用的過程中還應當根據網站數據，客戶的反饋等，對網站進行微調，使其更加滿足客戶的需要。

展示型的網站沒有銷售的要求，也不需要任何營銷工具。而營銷型的外貿網站則不一樣，需要利用營銷工具做支撐，提升網站的轉化。比如網站中的留言框，網站數據分析工具，如果關鍵詞排名，網站流量等數據。商城網站還需要具備支付功能。一般b2b網站的客戶都是批量采購為主，需要溝通更多產品細節，因此不需要添加支付功能。

企業在做展示站時往往不會考慮到谷歌SEO元素，只需要能夠展現產品即可，也不會考慮后期的做優化排名。而營銷型外貿網站，則需要企業考慮到網站對谷歌友好，因為如果企業打算通過網站長期獲客，那么谷歌SEO是主要選擇之一。而想要做好谷歌自然優化排名則需要網站在搭建時就應當注意，比如優化標簽，結構化數據，靜態頁面等等。

企業建站的重點，首先要保證獨立域名，域名的選擇上要盡量包含關鍵詞或企業品牌名，簡短好記，有利于用戶記住增加二次訪問，比如使用中文站的二級域名作為外貿網站域名就會給人不正規的感覺，并且二級域名權重較低，無法進行谷歌優化排名。

服務器的選擇，事關重要，一個適合企業的服務器，打開網站速度快，加載時間慢，確保了客戶快速打開網站的良好開端，并且打開網站速度的快慢還會影響谷歌收錄，對于谷歌的排名也是有利的，來根據企業的目標客戶群體和市場來進行選擇服務器。跨境電商獨立站的建站不建議使用國內服務站，因為國內服務站的要求嚴格，海外用戶在進入網站時容易受到較多限制，而選擇一臺性能佳的海外服務器空間，尤其是是大內容和帶寬大的空間而利于網站數據的傳輸和數據的傳遞，而且它對海外用戶限制較少。

獨立站發展至今，建站主要有3種形式：

A、自主開發：不依賴于任何建站平臺，由自有或外包的專業技術團隊寫代碼、開發網站。

B、開源建站：一般是免費開放源代碼，賣家們可下載安裝部署到自己的服務器上，對網站進行二次開發，實現想要的功能，如Magento、Wordpress等。

C、SaaS建站：服務商將應用軟件統一部署在云端服務器上，客戶基于Web來使用所需的應用軟件服務，按使用的服務多少和時間長短支付費用，如Shopify、SHOPLINE。

進入一個網站，顏色背景首當其沖影響人的第一眼感受。畢竟網站設計美觀度，很大程度上取決于網站的主色調，第一眼給人感官不舒服，不喜歡的感受，網站跳出率高，難以發揮網站銷售作用。首先設計風格應當符合目標客戶的審美習慣，另外要充分展示產品特點和品牌的優勢。兩者要和諧統一，設計風格適合企業產品及行業，網站各個網頁之間緊密聯系，除了文字內容外，企業還可以借助圖片，視頻等對優勢進行更具象的展示，用戶在不知不覺中對企業的品牌產生概念。

獨立站色調如何搭配，首先可以做好調研，了解全球行業網站通用色調，其實每個行業或產品領域都有自己獨特的主流色系，這個色系在客戶心里有一定的分量，根據獨立站產品去延申出網站的主色調。

大多企業在進行外貿建站時都會考慮到后期通過優化來做網站的推廣和引流，有的是和建站一起做，有的是后續再做。但無論什么時候做都需要外貿滿足谷歌優化的要求。比如做好外貿網站內鏈搭建，首頁設置網站地圖，做好網站TDK、alt等標簽設置，首頁新聞板塊的設置，提升外貿網站用戶體驗等。

在外貿推廣優化過程中，關鍵詞的選擇是重中之重，如果關鍵詞選錯了，就會導致排名上不去，或者無法帶來精準流量，進而導致網站優化效果不佳，影響企業的推廣進程，所以，在選擇關鍵詞的時候既要符合用戶搜索習慣，又要選擇精準度高，有一定搜索量，轉化率高的關鍵詞。

好的獨立站結構一定是為引流服務的。在獨立站的每個板塊設計搜索關鍵詞，能讓搜索引擎收錄網站，提高獨立站的排名，帶來自然點擊率。

布局獨立站關鍵詞一般以3-5個核心關鍵詞為主，在主頁、產品頁、企業介紹頁、內容博客頁等頁面植入核心關鍵詞，無孔不入、多樣化布局，提高網站曝光率。而除了核心關鍵詞，選擇競爭力小的長尾詞來輔助核心關鍵詞能加速網站排名增長。

為搭建的跨境電商獨立站首先要做好安全證書，也就是人們常說的ssl證書。千萬不要以為SSL證書不重要，因為有沒有ssl證書將會直接影響到海外用戶對網站的信任度。網站做了ssl證書就容易獲得信任，也就容易獲得更多的流量。

企業在做外貿網站推廣時應當注重內容營銷。無論是企業進行外貿網站優化，還是社交媒體營銷，內容的質量直接影響著流量的提升和詢盤的轉化。企業需要向用戶提供對客戶有用的優質內容，幫助客戶解決問題，引起客戶的共鳴和同理心。

優質的內容可以增加網站收錄，促使網站頁面被用戶分享，進而獲得更多流量，還可以利用社媒的病毒性傳播被更多的潛在客戶看到。撰寫內容時首先要確定主題，可以多跟外貿業務員溝通了解當前最新的客戶痛點和需求，其次要結合專業知識，條理清晰的對主題進行闡述，表現出自己的專業性，并根據客戶問題給出解決方案。最后，圖文并茂，增加內容的可讀性。